No oblidis exposar les teves rebaixes en el teu aparador d’internet.

Si hi ha una tasca per la que la majoria ens hem acostumat a utilitzar internet és precisament per a buscar ofertes i bons preus.

De manera que convé exposar els articles de la temporada de rebaixes en l’aparador virtual Viurea per no desaprofitar oportunitats de venda.

La selecció i presentació dels productes és fonamental.

En un aparador d’internet la selecció i la presentació dels articles és tan important com en un aparador real, perquè resultin atractius i els “transeünts” decideixin entrar a preguntar per ells o simplement desitgin comprar-los impulsivament.

Les regles fonamentals són les mateixes tant en l’entorn virtual d’internet com en l’entorn real:

1) En qualsevol aparador han d’exposar-se els articles més interessants i atractius

En l’aparador físic l’experiència i especialització de cada negoci ajuda a triar els articles que poden donar millors resultats. Encara que no necessàriament seran els mateixos articles els que funcionaran millor en l’aparador virtual, es pot començar a adquirir experiència exposant-los i comparant els resultats.

2) Un preu que es percebi com “baix” farà molt més atractiu qualsevol article ben exposat en qualsevol aparador.

3) Els productes han de presentar-se de la forma més atractiva possible.

En l’aparador físic podrà utilitzar-se una combinació de factors visuals (aparadorisme, decoració, colors, il·luminació, col·locació, etc.) acompanyats d’una argumentació verbal en persona convincent, honesta i comercial (“fer l’article”).

En l’aparador virtual s’ha d’aconseguir el mateix efecte amb imatges i textos. En conseqüència, és fàcil deduir la importància fonamental de les imatges i dels textos en l’aparador virtual i dedicarem diversos articles a exposar conceptes, consideracions, trucs i tècniques referent a això. Començarem amb algunes normes bàsiques:

• Intentar veure sempre els articles, imatges i textos que posem en el nostre aparador virtual amb els ulls i la ment del client potencial que pot trobar-nos a internet i que volem que prengui la decisió de contactar-nos o, millor encara, de venir a visitar-nos.
• Si les imatges no ens semblen bones, millor no posar-les. Fins i tot, encara que no resulti tan atractiu, és millor posar un altre article del que puguem tenir bones imatges.
• Utilitzar imatges en les quals apareguin persones sempre que sigui possible.
• Utilitzar imatges “personals”, és a dir, en les quals apareguem nosaltres i/o els nostres clients, sempre que aconseguim imatges suficientment bones.
• Pensar en utilitzar imatges del resultat de l’ús de l’article en lloc de l’article en si mateix, quan aquest no tingui un atractiu visual. Per exemple, el resultat de mostrar un pollastre sencer llest per a cuinar no tindrà res a veure amb el resultat de mostrar un apetitós pollastre rostit.
• En els textos és tant o més important la sensació d’experiència, especialització, confiança i seguretat que aconseguim transmetre (de la mateixa manera que quan “fem l’article en persona”) que la descripció i les característiques de l’article en si mateix.

Convé recordar que, encara que suposi un esforç important, la dedicació a l’aparador virtual té molt més potencial de resultats a mig termini que qualsevol aparador real, simplement perquè s’adreça a nous clients potencials en el carrer comercial més gran del món.